最全咸鱼知识点，外面收费千元的不过如此！

咸鱼是阿里旗下的二手交易平台，流量很大，开通鱼小铺前，无需保证金。咸鱼是普通人网路练摊的首选。

注册账号

需要：手机号码，银行卡、身份证，身份证本人。

首先注册支付宝，支付宝绑定银行卡，实名认证，支付密码等全部设置好。

下载咸鱼，用支付宝登录，需人脸识别。

一个人可以注册3个支付宝，有可以有3个咸鱼。

注意：芝麻分是绑定人的，新支付宝无所谓。芝麻分对店铺初始有些许作用，但影响不大，不用刻意在意。

咸鱼能赚钱，就必须走多账号，一个手机号=一个支付宝=一个咸鱼

充分利用手机上的应用分身，隐私空间等，所有APP在同一网络IP下避免超过两个。

测试账号（账号定位）

咸鱼玩家有两种店铺玩法：

个人闲置卖家，2.职业（专业）店铺卖家

测试方法：拍摄身边不带品牌的家居/家具，比如椅子、垃圾桶、灯，文字描述简单，定价要偏高。发布完成后，不要进行任何操作，隔点时间再发布一个。

定位：第二天，观看闲置的曝光，以300为临界，高于300的可以做个人闲置卖家，低于300的建议走职业卖家。曝光度跟系统的随机推流有关，与芝麻分也有些许关系

注意：这只是评测的一个参考，并不是绝对的依据

发布商品

（一）发布入口

最常规的就是咸鱼底部的“卖闲置”

转卖淘宝购买过的产品“一件转卖”卖闲置中往下选

搜索你要出售的宝贝，在同行下有“卖同款”

进入海鲜市场-发新鲜

（二）发布技巧

1.先高后低：价格先设置的比理想价格高，然后再逐步降价以获得更多的曝光

2.设置多sku，对外展示价格是低价sku及主图，点进去后是多sku

3.发布地址：除默认外，更改发货地址有利于增加曝光，很多一线城市要高于18线小县城，最大程度的赚取“本地”曝光。

4.上新频率：发布新品能吸引流量，可以设置周期，以一周/两周为周期，上满产品后，下架之前未卖出的商品，再循环此过程。两个链接发布间隔要10分以上。

5.拍卖技巧：a.以成本价为起拍价，加价即是利润。b.以低价起拍，准备用自己的另一个账号拍下（如果最终拍卖价格低于成本价就亏了，这时需要自己拍回来避免损失）线下拍卖也是这么玩的。

6.标题seo：标题共30个字符，15个中文汉字。标题是重中之重，建议学一下魔方的seo课程。如何完善标题？关键词搜索的流量（俗称、热度词、产品的中英双语叫法、产品的突出特性特性关键词等）

例如：数码产品：成色+中文品牌+英文品牌+型号+内存+卖点或动搜词

如：9成新苹果apple iPhone6plus 64G 苹果6P 双网通

文案：与商铺的定位要对应。虽然如何发布不会影响推流，但会影响顾客的信任度，降低转化率。

个人店铺，产品的来源以及故事包装就很重要，是自己他出买的还是别人送的。个人卖家无需提供质保，你只需提供产品是正品的证明，售后问题由买家向官方售后即可，如果是仿品/假货，需要跟卖家提前说明。

标准的是：精准关键词，有故事，随意发布，随意照片的链接。

咸鱼运营技巧：

闲鱼的底层逻辑：活跃度-权重-宝贝-排名-曝光-浏览-我想要-咨询量-成交

我们在日常的签到擦亮发布。都是提高活跃度的一个操作。

宝贝只需要记住两个核心点：标题+图片。标题一定要符合产品的特点，以苹果手机来举例。

有人习惯叫苹果手机 有人习惯叫iPhone手机。所以你要考虑并且包含进去。

如果你手上没实物，所以我们的图片来源就是用别人拍的，比如京东，淘宝，小红书找别人拍的高清的，好看点的。

排名这里就决定着我们的曝光高低问题了。（冷门，违规，限制产品除外）

权重和宝贝决定排名。权重如果足够的话，只要宝贝不是很冷门，排名基本都不会很差。

曝光是说，我们的宝贝在闲鱼有多少人经过，记住这里是经过就会增加曝光。

浏览量是在闲鱼有多少人浏览过你的宝贝。（这里记住，只要一个买家进进出出多次，你的浏览量也会对应的增加）

我想要的话 就是别人在浏览过后点了我想要了 你的就增加，就算有些买家点完没咨询 那么你的我想要其实也会增加。

算法就是先给你一部分流量，比如给你100个展现，100个人打开手机后

搜索某一个关键词之后，给你展现100次，但是展现100次后你的点击是0，这个时候闲鱼就不会给你流量推荐了，你就没有第二波流量了

如果点击率是百分之5，那你就会进入下一波流量，会给你推荐更多流量。

如果你的点击率是百分之10，你的点击率超过平台的其他卖家，那你的排名就更有效的去往前提升。

这是闲鱼的一个首次推荐原则。

你刚上架的产品，都会给你排名都会给你流量。

如果你自己没有把握住，没有流量进来，那就是需要对自己的操作做出调整，看看是不是自己没有把握住。

如果点击率好就会持续给你流量，持续给你优化，可能就是给你30次或50次点击之后你就能卖出去。

一般50次点击能卖出去一个为优质，一百个点击卖出去一个为一般，两百个以上就比较差了。

最后有一个影响全局的总量，就是成交率，就是给你1000个点击，平均所有的宝贝，他是会计算所有的宝贝权重。

所有的宝贝都给你1000个点击，然后你的转化率是百分之5，其他对手的转化率是百分之3，你的权重就会超过其他卖家，你的拍名就会靠前。

比如你看到的比较好的链接，浏览量是1000 我想要是100，他们的比例就是10:1

那我们自己在运营期间要超过这个比例。排名就会比他高点。

这是闲鱼的链接排名算法

第一套方案非常的简单。可能就和你平时自己做的差不多。但是你得一步一步做完。从这里我们可以发现很多账号问题，从而发现并解决掉，你的账号才能稳定提升。

1，发布：每天的发布数量保持在5-8个。发布等同于发广告，你广告越多，看到的人也越多，咨询的人越多，出单的也越多。（没空就晚上空闲时间把第二天要发的 先存好草稿。）

2，擦亮签到：每天都要进行的一个动作，越早越好，前期不需要指定时间擦亮。擦亮等同于链接二次发布。所以每天必须进行一键擦亮。签到可以获取鱼币，鱼币可以用来进行推广急速卖。

3，地区：店铺前期发布地区都围绕自己本地即可，不需要看其他教学中的什么一线城市。先从本地流量做起。后期看数据再决定是否切换到其他城市。

4，链接二次推广：降价，闲鱼平台对于主动降价的链接都会进行一波推广。这个降价按钮一定是在（我的发布）里的单独降价。故此，我们新发布的链接价格要先高价，晚点在进行降价推广。

5，链接三次推广：急速卖（入口在每日签到里面），可以使用鱼币进行一个快速推广，这里的推广链接一般我们只推广有人咨询/有曝光的链接，那些没人咨询/没曝光的链接我们就不给予推广了。

6，链接四次推广：补单（也就是刷单/刷好评），一个链接有人咨询，而且有曝光的前提下，我们就可以来给这个链接进行一个补单的行为。（补单过后，如果没设置库存，链接会下架，要记得在下架列表重新上架）

发布细节：

1，同产品型号，可以通过不一样的图文进行发布。

2，已经发布完成的链接。不允许有任何的二次编辑。

3，产品价格千万别过低，不然会被举报低价引流。

4，发布要有间隔，不能同时连续发布。

说一个最简单的玩法，就是把梧桐有术、易学魔方上的内容搬到咸鱼上卖就可以了，当然，卖社群的小伙伴，也可以在副业类课程里，加入一个txt文档，留下引导的钩子。