随心说项目：小红书卖瑜伽裤 每单利润13+ 销量几千起步

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各位小伙伴们大家好，之前分享过小红书开店卖虚拟资料和“微瑕”瑜伽垫的内容，那么小红书绝对是一个当下非常值得大家去做的平台，无论是开店还是私域，无论是实物还是虚拟，小红书都有着广阔的市场，风控期过了以后，小红书的整体流量在回升，正是大家一展身手的时候。

那么今天给大家带来一个店铺拆解，作为卖实物的一个补充，今天给大家带来的是小红书卖瑜伽库，一单利润13+的玩法。那么什么是瑜伽裤呢？想必无论男女，应该没有人不了解吧！

瑜伽裤当然也有长有短了，根据不同的季节、运动特点等，选择不同类型的瑜伽裤。瑜伽裤顾名思义是练瑜伽的时候后穿的，后拉拓展到运动的时候穿，再后来就变成女生日常穿衣打扮的一种风格，一些高挑的女生穿上瑜伽裤以后能够显示出身材的曼妙。当然更多的女生买来还是运动的时候穿着。

那么作为女生云集的小红书平台，在平台上卖瑜伽裤就是正常的操作了。卖一定是能卖出去的，那么好卖不好卖呢？我们看两个案例：

小红书上随便一搜，就能找到不少案例，是不是很nice？我必须声明一点，这两个账号都不是我的，跟我一毛钱的关系也没有，我也没有义务去给她们导流量，仅仅是做解释说明使用，也可以作为大家的对标。这两个账号的风格很像，都是“真人”穿上瑜伽裤去拍的照片，这是这两个账号的基本情况。那么她们的销量如何呢？

价格从20多到50多不等，当然还有更贵的，满足不同群体的消费需求。当然，每个人都号称自己是源头，这样给人的信任感更足一些，那么到底工厂是什么价格呢？我们打开1688，看一下源头工厂是什么样的价格！

不看不知道，一看就是到里面的信息差有多大！当然，作为一个男人我是不太分得清瑜伽裤和鲨鱼裤的区别是什么的，只有媳妇穿上告诉我这个是什么，我摸一下手感，哦，记住了，下次再问还是不懂。但是呢，厂家是懂得，买家多数也是懂的。关于工厂价格基本在几块到十几块之间，当然，就像当初我做“二手”手表的时候，跟人谈的是，我之前是做微商的，手底下有几千的分销，想看一下“货盘”。这时候你拿到的价格跟你作为买家是完全不同的。

之前口罩时期，有一段时间海关通关特别慢，直播间几乎要断货了，怎么办？就去大城（河北廊坊下面的一个县），那里有个红木家具城，但是什么都卖。我们在一楼看上什么只要价格差不多（实在太便宜了）我们就打包一些，然后逛到楼上的时候，看到了同款，聊的过程中对方知道我们是干什么的了，就说你要是“拿货”咱说拿货的价格，竟然比楼下还便宜很多。

就这样，我们在那个青黄不接的时刻，靠“拿货”维持了直播间一段时间。不过后来我们换品了，也在大城开了一家店，成了别人找我们拿货了，当然这是后话了。所以各行有各行的黑话，你不懂，你就要交一点学费了，学费交够了，你自然就出师了。

所以呢，一切都是可以谈的，而且随着你的出货量越来越大，你能谈的空间也就越大。利润会更高。我们可以看到，上面两位博主店铺中瑜伽裤的销量情况，单价x销量就是营业额，红薯的官方服务费用在5.7%左右，而成本连一半都不到。可以想象这两个红薯店铺的利润在多少。

当然，除了1688，某多多一样可以作为货源，只不过官方不认可多多是代发货方，这就需要你自己去跟商家谈了，谈下来就让对方在代发货时不要走多多的面单，而且谈好了，不要让对方翘你的客户，在货里加个纸条什么的，就把你的客户翘到他私域去了，这一点做代发货的难免会碰上，特别你说话不是很“专业”的时候，这个没有办法，只能自己一步一步成长。也在这个过程中不断的筛选可靠的合作伙伴。

可以看到，老多上其实也很便宜，但是呢，如果你红薯卖的价格跟老多差不多的时候，红薯上的客户会认为你很“实诚”，这个就在你自己怎么看，还有怎么跟对方谈了。个人认为工厂店更靠谱一点，毕竟竞争激烈，大家质量都差不多，就看谁会做流量了。

做电商，无可回避的问题就是退货问题，那么这个问题怎么办呢？那可能你需要看一下之前写的文章了：随心说项目：在小红书和闲鱼卖这个，1天利润几千块 - 轻创智慧-互联网轻创业记录|12年互联网经验博主看完了，你就会恍然大悟，原来这也可以？

之所以在众多的产品中推荐这个产品，就是这个品我们可以不用太担心退货的问题，我们可以有办法解决，甚至我们可以卖出更高的价格，就看你怎么去操作了！所以，只要你玩明白了，这个赛道的潜力还是非常大的。

好了，各位小伙伴们，今天的分享就到这里，看明白的小伙伴，完全可以去试一下！